El primer contacto-Una presentación breve
Los empresarios con empresas en inicio temprano difieren en lo que creen que es el elemento más importante, aunque muchos profesionales argumentarán que la creación de un plan de negocios sólido debe ser definitivamente el primer paso.
Un plan de negocios bien elaborado establece todos los detalles y estrategias, incluye proyecciones de ingresos y gastos, y será revisado en detalle por los banqueros y capitalistas de riesgo.
Pero, de hecho, el documento más importante que se debe crear incluso antes de un plan de negocios es el «discurso del ascensor.»
El hecho es que la mayoría de la gente no leerá un plan de negocios a menos que hayan sido motivados para hacerlo de antemano.
El discurso del ascensor es ese factor motivador. Es el gancho que los lleva a la habitación. Es el tintineo pegajoso que hace que la gente preste atención al anuncio.
Son las mejores partes del plan de negocios, sin los detalles aburridos.
El ascensor es el lugar para la emoción, no el lugar para incluir toda la tecnología, palabras de moda y explicaciones.
Un discurso del ascensor debe ser condensado en una presentación de una sola página, lo suficientemente corto como para ser memorizado, o leer fácilmente en pocos minutos, así es como obtuvo su nombre.
Es un discurso que es lo suficientemente corto para ser presentado durante el curso de Un paseo en ascensor.
El discurso del ascensor condensa su concepto de negocio en algo que se puede presentar en aproximadamente un minuto o dos, esencialmente, las partes que importan, la esencia misma del negocio.
El discurso del ascensor omite las finanzas duras del núcleo, y llega directo al corazón de lo que es sobre el negocio que realmente te emociona.
Usted no necesita explicar la prueba de concepto y detalles del negocio completo aquí todavía, eso viene posteriormente, en el plan de negocios de cuerpo entero.
El discurso del ascensor
Es la parte comercial que interesa a la gente.
El discurso del ascensor debe ser inspirador y creativo, golpeando los puntos más altos de su concepto de negocio, y debe lograr lo siguiente:
• Golpee los puntos altos de lo que usted espera hacer
• Resuma el aspecto problema / solución de su concepto
• Describir el modelo de negocio: ¿cómo va a ganar dinero?
• Crear emoción por parte del lector / oyente
• Describir el potencial de beneficio sin tener que trazar gráficos y gráficos
• Explique por qué su empresa está bien posicionada para lograr su objetivo
• Terminar con una llamada a la acción
Las primeras dos frases son las más críticas, y deben presentar su concepto básico.
Si no puede decir qué es lo que quiere hacer en dos oraciones o menos, entonces usted necesita para simplificar su concepto.
Habrá un montón de tiempo para entrar en todos los detalles más tarde.
Una vez que haya capturado el interés de su audiencia.
